вторник, 22 сентября 2015 г.

Как продавать работы или История моей дружбы с Ярмаркой Мастеров!

Привет!
 
Столько было отзывов, столько просьб о том,
чтобы я написала о продажах на ЯМе (Ярмарка Мастеров),
что для всех вас ( а конкретно - лично для тебя Анюта Даньшина,
тк ты была одной единственной и неповторимой) я решила это сделать!
НУ, и вдруг кому еще пригодится)))
 
История началась где-то год назад, когда я задумалась, что надо бы где-то продавать, тк вроде вот лежит, а нести куда-то ноги не несут, а рекламироваться в Контакте что-то не рекламируется.
Изучив огромное количество тренингов (об этом чуть позже) по продажам, я все же решилась и открыла магазинчик на Ярмарке.
Сразу оплатила на 25 работ , о чем ни разу не пожалела.


И вот по прошествии года , я могу написать вам вкратце что о чем и к чему)))
Ни на что не претендую, Америку не открываю, просто делюсь опытом.
Ярмарка Мастеров - это как большой, нет...ОГРОМНЫЙ,
незнающий государственных границ магазинище товаров ручной работы и всего того, что можно с этим связать.
Я даж не знаю сколько там всего народу, просто не буду думать об этом, но знайте, что их там мега-много!
 
И так:
Наверное самое главное! Помните о том, что там надо что-то продавать.
И даже не просто "что-то" , а товар!
Товар красивый и качественный, да еще и тот, что пользуется спросом.
 
Бесплатно вы можете выкладывать только три позиции - это конечно не магазин и покупатель ничего не поймет. Я бы рекомендовала сразу оплатить карту работ на 25 и сразу месяцев на 6 - так просто дешевле.
Деньги не гигантские, позволить себе можно.
 
Вы скажите: а не лучше ли открыть себе сайт?
там я один и только я и никого больше!
 
Лично для меня - не лучше. Самый главный аргумент - как я его буду раскручивать? пойдет ли кто-то ради меня одной на сайт?
Над Ярмаркой трудится команда, раскручивает ее, рекламирует, да и народ уже попривык. Кстати большинство покупателей - это те же мастера, что и сами выкладывают работы там, на Ярмарке, те коллеги наши, и это хорошо,
ведь именно они ценят ручной труд.
 
Постарайтесь сразу заполнить то, что требуют от вас, поставьте реальную фотографию вас, чтобы магазин ассоциировался с живым человеком, сделайте приятный баннер.
 
Рассмотрим суть на примере: я выложила на продажу Кулинарную книгу (блокнот)
Самое главное, чтобы на Ярмарке ваше работу нашли, для этого придумана система тех же хэш-тэгов (ключевых слов)
которые вы вводите при оформлении товара в магазине.

Самый первый раз это кажется мучительно сложно и долго и ваще ерунда какая-то, но на 3 товаре ты понимаешь, что жизнь продолжается)))
И вот человечек зашел на Ярмарку ,чтобы купить подарочек и начинает его искать, а именно: в поиске заводит ключевые слова.
Для чистоты эксперимента, зайдите и попробуйте найти то,что вам надо, вы поймете суть работы поисковика.
Соответственно, чтобы ваши блокноты выпали к покупателю, наобходимо ,чтобы в ключевых словах вы ставили "блокнот" и потом "белый" (цвет), для мамы (кому) и тд.
Думайте как покупатель, когда ставите эти ключевые слова.
Они должны быть самыми простыми.
Полазайте по другим магазинчикам и посмотрите что пишут люди.

И вот покупатель видет 1000 и один блокнот ,которые выпали ему через поиск, все картинки - это маленькие квадратики.
А это значит что?
Что ваш блокнот должен быть сфотографирован ооочень крупно , четко, красиво ,чтобы заметили именно его!
 
И если фото красивое, то конечно же покупатель зайдет к вам.
Дальше он посмотрит на цену.
Цена должна быть адекватной и конкретной:
без копеек и лишних ненужных мелочей.
блокнот 3000, дак и не надо писать 2998, 99
 Ну, честно-уже и в магазинах-то копейки не считают...
 
Следом он почитает описание,
попробуйте расположить этим описание покупателя к себе.
Чтобы он почувствовал ту атмосферу, которую передает блокнот..
.Ведь человек покупает не вещь, а те чувства, которые он будет испытывать ,когда возьмет в руки ваше творение.

Ну, и конечно же надо загрузить максимально возможное кол-во фото
(это 6 штук), они должны быть четкими, красивыми и привлекающими внимание.


Сразу скажу, я совсем не участвую в раскрутке своего магазинчика, а можно!
люди создают коллекции, участвуют в конкурсах и аукционах, пишут мастер-классы и статьи, а вот я лентяй - у меня пока как-то времени не хватает,
дак вот при всем этом, я получаю заказы тысяч так на 10 в месяц,
мне кажется когда этого совсем не ждешь и не стараешься - это хорошо)
 
Что продавать отдельный вопрос! Конечно же то, что делаете лучше всего!
началу я выкладывала много страничек, открыток - и ни одной продажи!
а потом пошли блокноты - ого-го! сказала я!
"Если людям нужны угги не стоит пытаться продать им валенки "
 - и я стала делать блокноты.
Люди очень любят практичные вещи!
Поверьте! А когда вещь практичная , да еще и красивая!!! Грех не купить!
 
Возможности блокнотов безграничны: просто записи, стихи, ежедневник, тематические блокноты для швей, теддистов и специалистов по полимерной глине, кулинарные книги, мамины дневники - просто с ума сойти!
Блокнот имеет свойство заканчиваться...а это значит, что к вам придут за новым блокнотом! Да еще в подарок на любой праздник прикупят!
Ведь лучший подарок - практичный подарок!
 
А знаете к чему это я?
За это год я научилась мега-быстро делать блокноты на переплете!
И не просто быстро, а очень качественно!
И вот я пишу он-лайн мастер-класс по блокнотам!
И скоро он выйдет в свет!
А еще скоро Новый Год, когда всем -всем-всем нужны блокноты!
 
Поэтому не пропустите начало курса!
Это будет очень полезно и прибыльно!
Уж поверьте!)))

 

27 комментариев:

  1. Спасибо за статью...почитала с интересом!

    ОтветитьУдалить
  2. Спасибо!!! :) очень полезно для меня!

    ОтветитьУдалить
  3. Аниточка, спасибо тебе! Это очень ценная информация!

    ОтветитьУдалить
  4. Анита, спасибо, что поделилась опытом!

    ОтветитьУдалить
  5. Анечка, спасибо большое!)))) очень интересно и полезно!) и так приятно,что для меня))))))))

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Мне вот всегда казалось,что там вообще ничего не покупают, а оказывается во как!)))

      Удалить
    2. ))) Ань,покупают! и еще как! Главное,что и как продаешь!

      Удалить
  6. Аня, спасибо большое за статью! Очень, очень нужно, а главное - все по делу!

    ОтветитьУдалить
  7. Большое спасибо за статью! Я все не соберусь выставить свои работы на продажу, хотя уже скопилось приличное количество альбомов и блокнотов:)

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Раз скопились работы, надо сделать это обязательно! у меня сейчас нет ни одной работы дома!

      Удалить
  8. Аня, спасибо! У меня тоже есть магаз на Яме)) но что-то я его подзабросила

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. На здоровье! Я вообще не занимаюсь магазином, выкладываю только новое, но прорабатываю все ключевые слова и описание!

      Удалить
  9. ого-го, какая полезная и вдохновляющая статья. :))) Оооочень хотелось бы узнать уже приблизительную цену курса по блокнотикам. :))

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Таня, на здоровье! Цена будет бюджетная! ОБещаю!

      Удалить
  10. Читать статью приятно, но у меня она вызывает горькую усмешку. Там ничего толком не удалось продать - продажи 1-2 раза в год. В основном бартеры, не всегда удачные. У меня минимум оптимизма. Я вижу у Вас 4 благодарственных отзыва от покупателей и это за сколько - за год? два? Не думайте плохого, я искренне желаю Вам удачи! Но сама я в продаже блокнотов удачи давно не жду....

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Ксения, добрый вечер!
      Было бы глупо мне что-то вам доказывать, скажу лишь,что до сих пор не было ни одного бартера и лишь продажи, отсутствие отзывов лично для меня не говорит ни о чем))) я сама грешна тем,что не оставляю отзывов. Более того, мои продажи-это продажи сразу по 2 и 3 экземпляра. И поверьте,если бы у меня не было реальных продаж, я бы не оплачивала целый год магазин на Ярмарке, у меня как никак трое детей и я не работаю, поэтому лишних денег у меня нет.
      А вот причины отсутствия продаж у кого-то я как раз объясняю...

      Удалить
  11. Спасибо, Аниточка! Замечательная статья. Я как раз в этом месяце поселилась и на ЯМе) пока что выложила работы для примера (те, что уже проданы), т.к. в прок я не делала.. Но уже приходит понимание, что это не вариант для ярмарки.. Надо именно готовые работы выставлять.. Начала делать альбомчик.. К новому году открытками займусь (кстати, твое мнение, что открытки не пользуются таким спросом?) в общем, дело теперь за малым - найти своего клиента))

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Юля,спасибо! ) Ты правильно говоришь (ничего,что я на ты? )))
      Главное - найти своего клиента!
      Моя любимая Оля Сааникова Retro Room - в основном продает открытки (у нее есть чудесный магазинчик на ЯМ - уходить не хочется, обязательно зайди к ней)
      И,да, надо понимать, что чаще всего людям надо прямо сейчас!!!а лучше бы еще кнопку телепортации, чтобы это прямо сейчас оказалось у них дома и обязательно Почтой России))) Поэтому лучше всего ,чтобы все было готово и в наличии, высталвять для примера я бы не советовала по одной причине: чисто для меня очень трудно делать по шаблону, вдохновение нет, мы ж не машины и интерес пропадает...Лучше всего делать одну единственную и неповторимую и писать,что единственный в мире экземпляр - это и статус придаст работе и тебе интересно делать) Такс...надо писать вторую часть статьи)))

      Удалить
    2. конечно можно!!) подписалась и на тебя, и на Олю, буду учиться на ваших примерах) спасибо тебе большое, воодушевляешь на дальнейшую работу над повышением продаж - что греха таить, всем хочется, чтобы любимое занятие еще и прибыль приносило!) почему-то это как-то мало обсуждается или стыдятся этого желания?..)

      Удалить
  12. Анита,благодарю за статью.действительно,очень полезная.

    ОтветитьУдалить