Как продавать работы или История моей дружбы с Ярмаркой Мастеров!

Привет!

 

Столько было отзывов, столько просьб о том,

чтобы я написала о продажах на ЯМе (Ярмарка Мастеров),

что для всех вас ( а конкретно - лично для тебя Анюта Даньшина,

тк ты была одной единственной и неповторимой) я решила это сделать!

НУ, и вдруг кому еще пригодится)))

 

История началась где-то год назад, когда я задумалась, что надо бы где-то продавать, тк вроде вот лежит, а нести куда-то ноги не несут, а рекламироваться в Контакте что-то не рекламируется.

Изучив огромное количество тренингов (об этом чуть позже) по продажам, я все же решилась и открыла магазинчик на Ярмарке.

Сразу оплатила на 25 работ , о чем ни разу не пожалела.

И вот по прошествии года , я могу написать вам вкратце что о чем и к чему)))

Ни на что не претендую, Америку не открываю, просто делюсь опытом.

Ярмарка Мастеров - это как большой, нет...ОГРОМНЫЙ,

незнающий государственных границ магазинище товаров ручной работы и всего того, что можно с этим связать.

Я даж не знаю сколько там всего народу, просто не буду думать об этом, но знайте, что их там мега-много!

 

И так:

Наверное самое главное! Помните о том, что там надо что-то продавать.

И даже не просто "что-то" , а товар!

Товар красивый и качественный, да еще и тот, что пользуется спросом.

 

Бесплатно вы можете выкладывать только три позиции - это конечно не магазин и покупатель ничего не поймет. Я бы рекомендовала сразу оплатить карту работ на 25 и сразу месяцев на 6 - так просто дешевле.

Деньги не гигантские, позволить себе можно.

 

Вы скажите: а не лучше ли открыть себе сайт?

там я один и только я и никого больше!

 

Лично для меня - не лучше. Самый главный аргумент - как я его буду раскручивать? пойдет ли кто-то ради меня одной на сайт?

Над Ярмаркой трудится команда, раскручивает ее, рекламирует, да и народ уже попривык. Кстати большинство покупателей - это те же мастера, что и сами выкладывают работы там, на Ярмарке, те коллеги наши, и это хорошо,

ведь именно они ценят ручной труд.

 

Постарайтесь сразу заполнить то, что требуют от вас, поставьте реальную фотографию вас, чтобы магазин ассоциировался с живым человеком, сделайте приятный баннер.

 

Рассмотрим суть на примере: я выложила на продажу Кулинарную книгу (блокнот)

Самое главное, чтобы на Ярмарке ваше работу нашли, для этого придумана система тех же хэш-тэгов (ключевых слов)

которые вы вводите при оформлении товара в магазине.

Самый первый раз это кажется мучительно сложно и долго и ваще ерунда какая-то, но на 3 товаре ты понимаешь, что жизнь продолжается)))

И вот человечек зашел на Ярмарку ,чтобы купить подарочек и начинает его искать, а именно: в поиске заводит ключевые слова.

Для чистоты эксперимента, зайдите и попробуйте найти то,что вам надо, вы поймете суть работы поисковика.

Соответственно, чтобы ваши блокноты выпали к покупателю, наобходимо ,чтобы в ключевых словах вы ставили "блокнот" и потом "белый" (цвет), для мамы (кому) и тд.

Думайте как покупатель, когда ставите эти ключевые слова.

Они должны быть самыми простыми.

Полазайте по другим магазинчикам и посмотрите что пишут люди.

И вот покупатель видет 1000 и один блокнот ,которые выпали ему через поиск, все картинки - это маленькие квадратики.

А это значит что?

Что ваш блокнот должен быть сфотографирован ооочень крупно , четко, красиво ,чтобы заметили именно его!

 

И если фото красивое, то конечно же покупатель зайдет к вам.

Дальше он посмотрит на цену.

Цена должна быть адекватной и конкретной:

без копеек и лишних ненужных мелочей.

блокнот 3000, дак и не надо писать 2998, 99

 Ну, честно-уже и в магазинах-то копейки не считают...

 

Следом он почитает описание,

попробуйте расположить этим описание покупателя к себе.

Чтобы он почувствовал ту атмосферу, которую передает блокнот..

.Ведь человек покупает не вещь, а те чувства, которые он будет испытывать ,когда возьмет в руки ваше творение.

Ну, и конечно же надо загрузить максимально возможное кол-во фото

(это 6 штук), они должны быть четкими, красивыми и привлекающими внимание.

Сразу скажу, я совсем не участвую в раскрутке своего магазинчика, а можно!

люди создают коллекции, участвуют в конкурсах и аукционах, пишут мастер-классы и статьи, а вот я лентяй - у меня пока как-то времени не хватает,

дак вот при всем этом, я получаю заказы тысяч так на 10 в месяц,

мне кажется когда этого совсем не ждешь и не стараешься - это хорошо)

 

Что продавать отдельный вопрос! Конечно же то, что делаете лучше всего!

началу я выкладывала много страничек, открыток - и ни одной продажи!

а потом пошли блокноты - ого-го! сказала я!

"Если людям нужны угги не стоит пытаться продать им валенки "

 - и я стала делать блокноты.

Люди очень любят практичные вещи!

Поверьте! А когда вещь практичная , да еще и красивая!!! Грех не купить!

 

Возможности блокнотов безграничны: просто записи, стихи, ежедневник, тематические блокноты для швей, теддистов и специалистов по полимерной глине, кулинарные книги, мамины дневники - просто с ума сойти!

Блокнот имеет свойство заканчиваться...а это значит, что к вам придут за новым блокнотом! Да еще в подарок на любой праздник прикупят!

Ведь лучший подарок - практичный подарок!

 

А знаете к чему это я?

За это год я научилась мега-быстро делать блокноты на переплете!

И не просто быстро, а очень качественно!

И вот я пишу он-лайн мастер-класс по блокнотам!

И скоро он выйдет в свет!

А еще скоро Новый Год, когда всем -всем-всем нужны блокноты!

 

Поэтому не пропустите начало курса!

Это будет очень полезно и прибыльно!

Уж поверьте!)))